马斯克的星链获批进入印度市场，但其成功与否取决于两位亿万富翁
埃隆・马斯克的美国太空探索技术公司（SpaceX）已宣布与印度电信领域的两大主导企业 —— 信实集团旗下的 Jio 和巴蒂电信（Airtel）达成协议，这将在印度全境推出星链互联网服务。
接近印度政府的消息人士称，马斯克与美国总统唐纳德・特朗普的关系以及他在白宫的影响力，无疑促使印度政府重新评估与星链的合作协议。
但挑战依然存在。星链仍需跨越多个监管障碍，并获得印度政府目前正在审核的通信许可证。
正如美国全国广播公司财经频道所证实的，埃隆・马斯克一直不懈努力想要打入印度利润丰厚的市场，上个月他在华盛顿特区与印度总理纳伦德拉・莫迪会面时强调了这一点。
据在场消息人士透露，在那次会面中，马斯克向莫迪重申了在这个世界上人口最多的国家扩大互联网覆盖的好处。马斯克的推销似乎起了作用，SpaceX 宣布与印度电信领域的两大主导企业 —— 信实集团旗下的 Jio 和巴蒂电信（Airtel）达成协议，将在印度全境推出星链互联网服务。
马斯克此前曾与莫迪谈过太空和卫星相关事宜。为什么这次印度更愿意接受了呢？
接近印度政府的消息人士称，马斯克在白宫的影响力无疑促使印度政府重新评估与星链的合作协议。
正如我们上周报道的，据印度国内媒体报道，美国和印度官员之间的贸易谈判尚未取得突破，特朗普表示美国将从 4 月 2 日起对印度征收对等关税。
尽管印度和美国仍在进行贸易谈判，但与星链的这两项交易被视为马斯克的重大胜利。
这位世界首富终于将进入他多年来一直觊觎的、极其重要且精通移动技术的消费市场。
此外，马斯克选择与信实集团旗下的 Jio 和巴蒂电信（Bharti Airtel）合作，而非竞争，这两家公司共同主导着印度蓬勃发展的电信市场。这也为马斯克提供了一个独特的机会，让他能够与竞争对手电信巨头的负责人以及印度有影响力的亿万富翁 —— 穆克什・安巴尼和苏尼尔・米塔尔合作。这两人都是备受尊敬且极具影响力的商业大亨。
国防科技公司安德里尔（Anduril）的前国际业务主管艾略特・彭斯在接受美国全国广播公司财经频道电话采访时表示：“目前，太空、国防和印度基本上是世界上任何一家公司面临的最大机遇。马斯克一下子占了这三项…… 与此同时，这也为美国在世界上竞争最激烈的地区的力量投射增添了全新的维度。”
美国公司在印度可能迎来 “新曙光”
对于想要打入印度市场的外国公司来说，最大的挑战之一一直是印度的保护主义政策、来自本土竞争对手的激烈竞争，以及作为外来者难以渗透印度市场。包括元（Meta）、沃尔玛（Walmart）和亚马逊（Amazon）在内的美国公司在当地都遇到过各自的挑战。
彭斯补充道：“从历史上看，印度对美国公司来说一直是一个极具挑战性的市场，但这或许是一个新的开端。”
机会是巨大的。几个月前我刚去过印度的不同地区，我惊讶地发现一些较小城镇的网络接入非常有限。
星链利用近地轨道卫星，对于印度非城市地区以及人口较少、网络覆盖仍然不稳定的地区可能会很有用。
约翰・霍普金斯大学国际经济学教授普拉文・克里希纳在接受美国全国广播公司财经频道电话采访时表示：“（星链）应该会带来很大的推动…… 特别是在印度的农村和偏远地区，在这些地方传统电信网络的表现并不特别好。”
Counterpoint Research 公司的尼尔・沙阿解释说，星链可以在 Jio 和巴蒂电信没有网络覆盖的印度农村地区提供互联网服务，而且在这些地方建设电信基础设施成本很高。然后 Jio 和巴蒂电信将代表星链获取当地客户，并销售运行高速互联网所需的设备。
网络连接可能不稳定
但挑战也在前方等待着。
要正式进入印度市场，星链仍需跨越多个监管障碍，并获得印度政府目前正在审核的通信许可证。
虽然与安巴尼和米塔尔的合作听起来很有前景，但星链合作协议背后的运作机制引发了一些问题。
其一，Jio 和巴蒂电信会放弃与欧洲公司达成的在印度推出卫星互联网服务的初步计划吗？去年，信实集团的互联网子公司 Jio 与总部位于卢森堡的 SES 公司成立了一家合资企业，以便在印度运营卫星业务。巴蒂电信与欧洲通信卫星公司 OneWeb 也有现有的合作关系。
花旗银行的分析师表示，星链将需要应对技术挑战，比如限制干扰，因为卫星通信通常需要视线连接，并且更容易受到天气干扰的影响。
花旗银行的分析师称：“我们认为，卫星网络更适合为存在覆盖空白的偏远农村地区提供服务，而不是人口密集的城市地区，因为在容量和覆盖范围方面，卫星网络可能无法与地面网络相媲美。”
在像印度这样对价格敏感的市场，星链还需要让其服务更具价格竞争力，尤其是如果机会主要在农村地区，而那里的收入往往较低。
沙阿在接受美国全国广播公司财经频道电话采访时表示：“虽然有机会让很多人接入互联网，但定价将考验星链扩大业务规模的能力。”
目前，美国用户使用星链服务每月的费用约为 110 美元。而 Jio 在印度为个人提供的最便宜的 WiFi 套餐一年的费用都低于这个数字。
行业专家表示，在这种情况下，地方政府将面临提供激励措施和补贴以降低宽带接入成本的压力。这也是马斯克新结识的印度亿万富翁朋友们可以提供急需指导的地方。
马斯克与特朗普总统的关系可能为星链进入印度市场开了绿灯，但这家卫星太空公司的成功与否取决于它的两位实力强大的印度合作伙伴，以及它最终确定的服务价格。
